Thrasio obtiene otros $ 500 millones para impulsar la ola de compras de los vendedores de Amazon

Thrasio ha recaudado otros 500 millones de dólares en deuda, consolidando aún más su estatus como el mayor comprador de empresas de Amazon y dándole una potencia de fuego significativa para continuar su agresiva ola de acuerdos.

El nuevo capital proviene de una gran cantidad de bancos, incluidos JP Morgan Chase, Goldman Sachs, BlackRock, Barclays, UBS, Credit Suisse y RBC. Aumenta su financiamiento total a más de $ 1 mil millones, la mayoría de los cuales se recaudaron en los últimos seis meses.

La empresa de productos de consumo ha adquirido unas 100 empresas desde que comenzó en 2018 y ahora vende 14.000 artículos (pistolas de masaje, bastones de senderismo y todo lo demás) en Amazon. Con cada nueva adquisición, trabaja para aumentar las ventas y las ganancias al actualizar las operaciones, como hacer mejoras en el marketing y la cadena de suministro. El año pasado, Thrasio dice que generó más de $ 100 millones en ganancias sobre $ 500 millones en ventas.

Planea usar los fondos para adquirir compañías adicionales, incluidas empresas más grandes con ingresos de hasta $ 200 millones, dice el cofundador y codirector ejecutivo Josh Silberstein. Anteriormente se limitaba a empresas con ingresos inferiores a 40 millones de dólares. También invertirá más en sus capacidades operativas, con énfasis en aumentar su presencia de ventas en los mercados internacionales y en canales fuera de Amazon.

Otra prioridad de este año es el desarrollo de nuevos productos. Thrasio puede introducir entre 250 y 500 nuevos productos en 2021, dice Silberstein, frente a varias docenas del año pasado. Por ejemplo, hizo una versión de su spray removedor de olores para mascotas con una luz negra adjunta, después de notar que los dueños de mascotas a menudo compraban una luz negra separada para ayudarlos a localizar la orina en la alfombra.

El rápido éxito de la compañía ha ayudado a marcar el comienzo de una fiebre del oro en el ecosistema de Amazon , con empresarios e inversores que se apresuran a acumular pequeñas y medianas empresas que generan alrededor del 60% de las ventas de productos en Amazon. Durante los últimos 24 meses, de 10 a 15 empresas han recaudado $ 100 millones o más cada una, por un total de al menos $ 1,5 mil millones, para comprar vendedores externos de Amazon. La idea es que las empresas de roll-up puedan reducir costes, impulsar las ventas y, en última instancia, vender toda la cartera por más de lo que pagaron por las piezas.

“Hay un grupo de recién llegados a este mercado que se mueven a tientas”, dice Silberstein. “La realidad es que todavía están jugando a las damas. Ni siquiera diría que estamos jugando al ajedrez. Estamos mucho más allá del ajedrez ".

Thrasio ha duplicado su plantilla a 700 empleados en el último año. En noviembre, agregó al ex director financiero de Amazon, Tom Szkutak, a su junta directiva.

Forbes


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